Buen domingo,
Vamos cortito y al pie.
Si lideras un negocio, habrás notado que cada vez es más difícil y más costoso adquirir nuevos clientes.
Lo que sucede es que cada vez hay más personas ingresando al mundo de los negocios digitales, creando anuncios, lanzando ofertas, y esto genera una saturación que impacta en los costos de adquisición de clientes.
¿Qué significa esto? Hoy en día todos estamos luchando por captar la atención de la audiencia. Y esto hace que la atención sea el recurso más valioso de la época.
Y ahí está la clave de los negocios que crecen de manera sostenida: no se trata solo de captarla, sino de mantenerla a largo plazo.
A esto, en Mastery Haus, lo llamamos comprar Real Estate Mental.
Se trata de ocupar un espacio en la mente de tu audiencia a través de contenido que realmente aporta valor, que no se olvida cuando terminan de verlo, sino que sigue resonando.
Y para lograr ser parte de los negocios que hacen bien el trabajo, estos son 3 puntos fundamentales a tener en cuenta:
Cuando compartís contenido, el objetivo no es cerrar una venta rápida, sino construir una relación con tu audiencia. Aportar algo de valor real a sus vidas, algo que les ayude a pensar diferente o solucionar un problema. Porque cuando hacés esto, lográs que te recuerden, y más importante aún, que confíen en vos.
Los negocios que realmente perduran son los que entienden que esto es un juego de largo plazo. Cada contenido que compartís hoy es como una semilla que va a dar frutos mañana. No estás buscando resultados inmediatos, sino construir una presencia sólida.
No se trata de estar en todas partes solo por estar. Se trata de que cuando tu audiencia piense en un tema, tu nombre sea el primero que venga a su mente. Cada pieza de contenido debe tener un propósito, y cuando lo hacés bien, te posicionás como un referente en tu nicho.
A veces, cuando alcanzamos un logro importante, en lugar de disfrutarlo, aparece una voz interna que nos dice: “No merecés estar acá”.
Es como si esa voz te hiciera sentir que en cualquier momento alguien va a descubrir que no sos tan bueno como creen. En mi primer trabajo luchaba contra eso. Mi jefe me presentaba frente a todos como su experta en marketing y desde mi perspectiva estaba muy lejos de eso.
Frente a eso, fue que empecé a bajar principios rectores que guiaran mis decisiones y uno de ellos es: “Sé tan buena que no puedan ignorarte”.
Pero la cuestión es que más allá de eso, muchas veces nuestra forma de vernos a nosotros mismos está distorsionada. Casi todos, en algún punto, hemos sentido que no estamos a la altura.
Cuando sientas que esa voz pone en duda tu posición, recordá esto:
Nada de lo que conseguiste es casualidad. Cada paso que diste, cada caída y cada aprendizaje son los que te trajeron hasta acá. No fue suerte, fue esfuerzo.
Sentir que no estás al 100% del desafío es una señal de que estás saliendo de tu zona cómoda. El miedo no te tiene que paralizar. Todo lo contrario: accioná a pesar de eso. Ahí es donde está el crecimiento. Si estás en ese lugar, es porque tenés lo necesario para estar ahí. Y si sentís que el miedo te gana la pelea, en este episodio de mi podcast hay un ejercicio práctico para que puedas superarlo.
Caemos en la falsa creencia de que todos nos están juzgando, pero la verdad es que el juicio más importante es el tuyo. Si te enfocás en seguir avanzando y en mejorar todos los días, ya está. Eso es lo que realmente importa. Los demás no ven tus dudas, ven tus resultados.
Vivimos en una era en la que las cosas están diseñada para captar nuestra atención.
Todo nos promete una dosis inmediata de satisfacción: redes sociales, series, apps de comida.
Pero no todo funciona así.
Lo que es importante para vos lleva tiempo, energía y aprendizaje. La semana pasada me invitaron a formar parte de la mesa de ESPN en el programa de Generación F.
Hablamos sobre el impacto que tiene la satisfacción inmediata en nuestra vida y cómo hacer para configurar tu mente y tener foco en lo que realmente es importante para vos.
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"No nos perturba lo que nos sucede, sino nuestra interpretación de lo que nos sucede."
– Epicteto
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